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五一服装促销方案

| 燕玲

五一服装促销方案5篇

五一到来的时候,很多商家会搞促销活动,促销活动是促进消费者消费的好方式,如何写促销方案呢?下面是小编给大家带来的五一服装促销方案,以供大家参考!

五一服装促销方案

五一服装促销方案篇1

一、活动目的:

1、利用"十.一"国庆黄金周的优势,提高品牌在同行业市场的知名度;

2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;

3、用促销来回报消费者,奉送给广大消费者一片真情,树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度;

4、利用"十.一"国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

二、活动主题:平分秋色--塞尔曼喜迎国庆促销活动

三、活动时间:20__年9月26日--20__年10月8日

四、活动地点:各地专卖店

五、活动内容:

喜迎国庆,金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱,特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日--10月8日促销期间,在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者,7.5折优惠

满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

六、礼品种类

1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)

七、广告的投入

1、现场招贴宣传海报

2、吊旗

3、POP

4、借助应届毕业生网平台宣传

八、平面设计的使用

平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

1、使用时间:整个活动期间

2、使用地点:塞尔曼服饰专卖店或专柜

3、涉及项目的使用方法:

A、吊旗

悬挂在专卖店的天花板上。

B、POP

贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

D、店铺海报

将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。

E、促销海报

使用方法与店铺海报相同。

五一服装促销方案篇2

一、活动目的

1、展示x服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传,通过媒体的传播,提高企业的公众关注度

3、借助机会,进一步拉近企业与地方政商界名人的关系

4、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应

二、活动设计

1.时间:5月1日上午10:00

2.主题:“劲、动、玩”x男女休闲天下

3.地点:x市商业广场

4.规模:大型,直接参与300人以上

前期工作:

(1)参与活动人员的邀请

(2)参与活动相关媒体记者邀请

(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

A.本次活动宣传画册,活动简介

B.x休闲服装的资料(x集团展示光盘资料-赠送来宾)

C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)

(4)活动用品的准备

A.礼品200份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

B.视听灯光设备

C.记者车马费每人500元

D.参加活动的人员的饮料3箱

E.活动期间的x的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

5.现场布置

A.会场内部布置

主活动场的背景板、展品台搭建

产品展区摆放两个易拉宝挂旗,展示产品形象,增加活动的气氛

设x休闲服饰的产品展示区(讲解员为x技术人员)

仪式用设备到位(包括灯光、音响)

设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

剪彩台上方悬挂横幅

B.活动场外部布置

制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)

基地内摆放两个易拉宝的挂旗,增加气氛

安排VIP(嘉宾)休息室

步行主路铺设红地毯

女子鼓乐队在外奏乐

场外悬挂横幅

场外摆设花篮

场外摆设3个红色气球拱门

场外悬挂大型红色气球8只,并悬挂8条庆祝竖幅

C.活动门口布置

来宾签到台布置。仪式规模较大,两张签到台分列仪式厅门口两侧,分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

签到台后,各设礼仪小姐2人

签到台稍远处设一稍大的引路牌,详细写明仪式名称

D.剪彩台布置

台上方横幅

剪彩台的背景版

设置投影布及投影机播放x服饰的展示

无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

E.服务人员

礼仪小姐10名(其中活动入口处4名)

主持人1名

女子鼓乐队30名

技术保障人员6名

摄影师、摄像师4名

仪式活动场内服务员8名

主办方其它服务人员:10名

F.资料准备及其它会务筹备

礼品(分二个档次,分送一般来宾及嘉宾)

会议资料、宣传品、资料袋

记者车马费分发

礼仪小姐绶带10条

嘉宾胸花20个

易拉宝挂旗4个,放在会场四周和签到处

签到牌3个,记者1个、来宾1个、嘉宾1个

条幅2条,(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

签到本3本,马克笔8支

背景板设计和制作

G其中需要x市场部配合和确认的`工作有:

1、礼品、奖品

2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

3、记者车马费

4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

6、参加此次活动剪彩的领导名单

三、活动流程设计

1、活动的准备阶段:

09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥,按照路牌指引到停车场。来宾由x人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处),小憩,房间放置饮料及x宣传画册。(与此同时,场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章,烘托气氛)

09:50签到开始

在剪彩处设立2个签到台,1个用于记者签到,一个用于嘉宾签到,由两个礼仪小姐引导签到,签到采取手写方式

(全场灯光亮起,背景音乐激昂欢快、投影机播放x形象与产品展示VCD)

2、活动的第二阶段:

10:00剪

彩仪式开始(全场暗灯,停止播放x宣传片,主持人宣布仪式开始)

10:05相关领导嘉宾依次发言致祝词

10:30领导剪彩

主持人:感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

(全场大光聚焦剪彩台,音乐激昂欢快到顶点,礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上,依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间,万条彩带、彩絮从天而降,女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注:确需安排剪彩活动的,剪彩人不宜多(8人为亦),为隆重起见,显出仪式档次,应以绸带代替传统彩带

3、活动的第三阶段(也是高潮阶段):

10:40x服饰开始:

①休闲SHOW:滑板表演

②“情侣对对配,迎大奖”活动

11:00x服饰产品展示售卖

nx服饰:看到了x服饰未来的规划,相信各位来宾会对x服饰产生较大的兴趣,

下面就请各位来宾欣赏x服饰的产品。

(全场暗灯,两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处,红布在音乐声中缓缓落下,露出x服饰的最新展品展示,休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起)12:00x服饰总经理x宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件x品牌服饰捐献给x残疾人福利院,并由x残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有:“为残疾人奉献你的爱,运动在行动。”

12:30组织x残疾儿童为代表的以x服饰品牌的景观,让活动达到了高潮。

4、活动的第四阶段:

19:30庆功酒会

主持人:贵宾们、女士们、先生们,在这万分激动的时刻,让我们端起酒杯为x与x人民的发展推进齐成功而祝福

(全场大光聚焦在侧门,音乐激昂欢快,礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现,x服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒,直至最底层斟满红酒,礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒,在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒,把仪式推上高潮)

19:50x领导发言

主持人:

女士们、先生们,我们有请此次酒会的主角——x的x发言

nx服饰:

谢谢各位来宾出席此次重大仪式,也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会,今年对x服饰来说是不寻常的一年,更是新的一年的开始,好的开始,就是成功的.一半,我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功。

五一服装促销方案篇3

一、策划目的

随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。__女装市场占有率比较高

4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,__品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。

四、营销目标

营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

(2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发

(2)价格策略:采取节假日放利等活动

(3)渠道策划:采用垂直渠道营销

(4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。

3、市场营销预算总费用:20万元阶段费用:10万元项目费用:10万元

4、促销

(1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进:

a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;

b.抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖

C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

七、总结

通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。

五一服装促销方案篇4

借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划:

一、活动主题:五一节惊喜无限多

二、活动时间:__

三、活动目的:提升销售,降低库存,发展VIP客群

四、促销内容:(针对__品牌专卖店)

口号双节同欢,惊喜无限多

幸运大转盘,凡在专卖店购买__品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%

活动对象:周边潜在消费群体

利润说明:

58%折扣(最低档)

1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润:360元x268元=92元

88%折扣(中高档)

1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

毛利润:480元x268元=212元

活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

及五一期间全场服装一件8、5折、两件7.8折、三件以上7折,凡购买“__品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

平均扣折:(70%+78%+85%)77%

活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明:

70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元

五、活动宣传计划:

1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置

3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品

五一服装促销方案篇5

一、活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业,精点时尚

二、活动时间

活动周期:开业之日起十天(要害是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象

25-40岁的社会各阶层女士;

本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。

四、活动内容(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜:

进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):

凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;

凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

五、物料整合

1、店外主题海报:(主题任选其一)

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚三降惊喜

2、吊旗:

正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或展架统一活动主题,与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带

六、终端环境

1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合__品牌个性主题终端要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与__的品牌形象交相辉映。

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