做生意需要看的管理类的书

做生意需要看的管理类的书（推荐）

做生意要考虑的事情从大的方面来说，有营业收入、营业成本、管理费用、财务费用和销售费用等。下面给大家分享一些关于做生意需要看的管理类的书，希望能够对大家有所帮助。

做生意需要看的管理类的书

1.《沟通与说服必读12篇》

不得不说人际交往能力在社会上的认可与重要程度越来越高，不管一个人的能力与水平有多出色，如果在与人际交往方面表现得不够好，那么再好的能力都无济于事。毕竟，这个社会本来就是由人与人之间的联接所形成的。

而《沟通与说服必读12篇》是很多人看过的最好的人际交往方面的书籍，书中的很多分析都非常切合实际，对沟通能力的提高、人际交往能力的提高甚至是情商的提高都很有帮助。如果你的沟通能力基础很差，那么你可能需要反复阅读这本书。建议应该至少读三遍以上，因为再好的观点，如果没有变成自己的都是没有用的。我建议初学者通过反复的阅读来达到观点融合之目的。

毫不夸张地说，人际交往其实是一辈子的学问。很多人到死恐怕都没有掌握如何与人交往、打交道的真谛与艺术。有很多人的性格天生如此，比如有的人内向，有人的外向。而对于外向的人而言，在人际关往方面会占有天生的优势。因为他本身就很喜欢与人相处。内向的人相对而言则要差一些。内向的人要提高人际关系能力需要比外向的人面临更多的障碍。然而，这并不是不可能的。一个人的性格或许无法改变，但行为是可以改变的，通过科学的方法，可以塑造更好的行为、养成好习惯，进而在一定程度上改善人际关系水平与能力。而《沟通与说服必读12篇》正是这样一本能为我们提供科学方法的书籍。

2.《从谷底到山巅》TOP销售之路

大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹!　　你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!

3.《99%的人都用错了销售技巧》

日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。

帮助企业业绩提升的书目

1.《成交高于一切》

大客户销售十八招没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!

2.《顶尖导购的秘密》

(60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你)顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬，而是活学活用、逻辑思考，掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。

3.《销售巨人——大订单销售训练手册》

尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。

生意场的必备书籍

1.《销售中的心理学》

是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

2.《保险销售就这么简单》

如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!