定位读书笔记心得体会

| 小龙

定位读书笔记心得体会(精选5篇)

我们在写读后感的时候最主要的是切合实际来发挥我们的文笔,不可以脱离书籍内容盲目的摘写,同时也要切合我们的实际想法,切勿脱离我们的真实感受。小编在这里给大家分享一些定位读书笔记心得体会大全,希望对大家能有所帮助。

定位读书笔记心得体会篇1

这本书是预算之外买的一本书,主要还是由于当当网网友的推荐。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍,先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等,大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单,然后每本书的中心思想还是比较一致的,都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味,没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系,这是很重要的一个问题。

不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”(大脑有限性和时间有限性),“两个本质”(战略本质和竞争第一、顾客第二),“三项原则”(积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则)和“七大原理”(大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理)。

作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了,这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。

不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的,所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候,可能是太苛求完美,导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧,还值得一读。

作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句,简练滴文字,丰富滴案例,画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论,却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前,引导读者主动滴进行深度阅读,仔细品味,在心智上引起共鸣,促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想,潜移默化滴自己去举一反三。

定位读书笔记心得体会篇2

本周我阅读了《师之道—优秀教师成长的方法和艺术》第一章第一部分,被书中鲜活的事例感动,陶行知、孟大冬这些名师留在我的脑海中,我在不断的拷问自己,教师应该如何定位,我认为,应从以下几个方面考虑:

一、身教重于言教

我国现代著名教育家陶行知一生都在实践自己的座右铭:“捧着一颗心来,不带半根草去。”他提出,教师应当以身作则,从教20年,我做到了吗?不可否认,在工作中,有时会无意的伤害学生的自尊,李元培对学生无私的爱,以及他的人格魅力,换来了学生们由衷的爱戴和敬意,值得我们学习,面对不爱读书的孩子,我们是否考虑过,你爱读书吗?面对废纸不捡起的学生,我们是否考虑过,你看到废纸捡起来了吗?著名文学家车尔尼血夫斯基说:教师要把学生培养成什么样的人,教师就当是这种人。这对老师来说,绝对可以算得上是真理。

二、爱传递文明

近代教育家夏喜尊说,教育之没有情感,没有爱,就好像池塘没有水,皮格马利翁效应难道对我们没有启示吗?由于社会竞争的不断加剧,学生的内心困扰也越来越多,这就不仅仅要求我们不能满足于只能传授学生呆板的知识,而要注重他们的内心世界,女教师对小杜鲁门的一吻,不是做作,是对学生爱的真实体现,你的教鞭下有瓦特,你的冷眼里有牛顿,让我们爱学生把!

定位读书笔记心得体会篇3

读完之后,觉得这确实是一本好书,所以写点读后感,也推荐给你。

合上书,开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字:定位!因为这两个字无数次在书中提到,我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。

然后便想到:定位即自知,自知者明。又想起了《孙子·谋攻》:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想,当面对一场挑战或一场竞争,正确分析敌我的优势和劣势,扬长避短,这样获得胜利的概率就大些。所以说:夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。

定位,这是每个组织机构,个人都需要的,在扩大说万事万物都需要定位。

定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义,才可以让我们更系统和科学地探究自然万物;企业对产品有了好的定位,这样才可以引导消费者购买产品;政府给自己一个合理的定位,这样才可以更好的执行职能;个人也学要定位,在生活中不要信誓旦旦好高骛远,先定位再努力寻求下一个定位。

这是一本营销类书籍,书中传授了许多技巧,比如:如何产品命名,如何抢占消费者心智,如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处,书中也介绍了不少的案例,归纳到一起就是:定位成功了,它成功了;定位失败了,它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

看完之后,总结了一个公式:营销=心理+沟通+销售。

(1)“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析,需要了解“产品接收者”的需求和行为心理,然后是有目的合理的定位;

(2)“沟通”即信息传播,不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求,这是个“一对多”的信息传递过程,需要树立的是一种公信力;

(3)“销售”是一个“一对一”的信息传递,意味着离成功不远了,这个过程更多的是一些谈判技巧,合作模式等等上的事情。……营销技巧很多,4P、4C应该是比较有名的,不过,这也只是技巧,一种思维的框图。营销归结起来,它的首要任务就是对消费群体的需求探究。

还没有在公司工作过,凭空想象,我觉得作为一个运营部门,这三者是最关键的,也是工作的主职。所以,我们要有市场部调研市场,分析消费者心理和市场,制定销售方案,跟进和协助销售;还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判,促成交易。

但是,营销的概念应该是一个系统,整体的概念。如果要起决定性作用,是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。

定位读书笔记心得体会篇4

看了《定位》这本书,激发了我对过往许多企业与品牌的回想,对其中所提的概念颇为认同,最重要还是有所启发。《定位》这本书是如此火爆,特劳特也久闻大名,而其中所阐述的观点——定位二字,更是受到市场上许多企业的认可。

比如江南春,江南春在《抢占心智》这本书里,开篇就提及《定位》这本书,并表述受这本书影响非常之深,所以在做分众传媒时,采取了一系列与定位有关的行动。

那什么是定位呢?

就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。

那如何定位呢?

简单简述,就是确定竞争对手与竞争对手的价值;而后避开竞争对手的强势,寻觅弱势,抢占这一位置;接着证明自己在这个位置的可靠;最后整合各个方面,将这一定位植入顾客心智。

如果用词语概括本书,我会浓缩三个词:定位,心智,与品牌。因一直从事零售工作,所以对零售,对品牌,对企业的所做,都记在脑海里,当这些汇总到一起,并定位这次激发后,就被再次唤醒。

就拿大家耳熟能详的电器厂商举例。

譬如,你要买豆浆机,你会想到什么?你会决定购买什么?

无疑,想到豆浆机,脑海中会不由自主的想到“九阳”二字,因为豆浆机与九阳仅仅相连,九阳这个品牌为占据了“豆浆机”在用户脑海中的心智。当一个品牌名占据了用户的心智后,无论这个用户是在线上买,还是在线下买,无论是在京东买还是在苏宁或者国美买,用户都会极大的概率购买九阳豆浆机,而不受渠道的限制。

同样的道理,当你要购买原汁机时,会想到韩国惠人,或者会被推荐惠人原汁机,因为这个品牌与原汁机仅仅相连。

包括电饼铛,你会想到利仁,空调你会想到格力。无疑,这些品牌名仅仅的与这一品类相连。说道这些品牌都与这些品类相连后,还存在一个问题,那就是一个品类会有许多品牌,如果仅仅是让大家在想起这个品类后想到这个品牌,肯定还不够,还不能足以完全打动用户,尤其在客单价较高时。比如空调这个品类,当我们想起空调后,会想到格力,但是这个品类下,既有外国的松下、大金等,又有国内的美的、海尔、创维、TCL等。这时,格力又有另外一个次占据了用户心智——好空调,格力造。这句广告语以及事实上的格力的品质,给与了用户格力空调质感的保证。

那这时,美的空调又是如何避开格力的优势,来抢占用户心智呢?

美的变频空调,一晚一度电,占据了用户心智,一碗一度电,无疑代表着节能,代表着省钱,于是在这个定位下,给美的空调带来了市场的老二位置。

那海尔空调又是如何占据用户心智呢?

海尔,售后服务就是好!这一用户心智,基本囊括了海尔的全品类,包括空调,在这个心智下,有为了图售后安心的用户,就会购买海尔空调。而关于定位,关于心智,凡此种种,不胜枚举。

再有品牌,我们会看到,当某一个品牌占据到用户心智后,一旦将这个品牌扩展品类或者开创新的系列,就会出问题,所以一些企业在避免。比如雷神电脑,这个品牌是海尔出的,但是海尔生产的电器明明不与3C数码这个品类挂钩,于是乎,海尔没有用海尔电脑这个名称,而是用了雷神,这造就了雷神这个名称的品牌效应,并抢占了用户心智。

同样的道理,宝洁公司更是玩品牌的大户,比如海飞丝,飘柔、潘婷等等一系列,每个品牌都占据了用户一个心智。这种多品牌,阿里巴巴也是用的很6,比如天猫,比如淘宝网,比如支付宝,比如蚂蚁金融,每个品牌都占据用户一个心智,让用户想到不一样的概念。

定位读书笔记心得体会篇5

我开始为自己的大学生活开始担忧,没有计划,没有远大的目标,害怕时光会在我不经意间溜走,然后,我用一副忏悔的态度埋怨着自己虚度大学生活。不,绝不能有这样的事发生,在担心时,一本叫做《如何给自己定位》的书敲碎了我的担忧。

这本书分九章,每一章都讲述人生的一个经历,而这当中任何一个经历都能帮助需要启发的人,在领悟后,或许每章中的内容都能决定一个人的命运,让所有成功慢慢接近。

第一章“我是谁”从书中,我明白了做任何事都要相信自己,了解自己,认识自己,用百倍的勇气与信心来战胜人生道路上的种种阻碍,每个人在世上都是独一无二的,你所做的事,别人不一定能做得来;并且,你之所以为你,必定有一些与众不同的地方,而这些与众不同的地方又是别人无法模仿的。任何一个人,无论他是普通的劳动者,还是一个残疾人,他都拥有“超级矿藏”只要怒六去挖掘,就能东西其中的无价之宝。在认识自己方面虽然有些困难,但,想有一犯成就的人就要对自己有个正确的认识,认清自己的优缺点,每个人只有认识真正的自我后,才能确定适合自己的理想。并努力去实现它,只有实现了自己的理想,认识了真正的自我,才能把自己的生命锻炼得更有价值,才能生活得更有意义。

第二章“荡起自信的双桨,启航吧”这节中主要告诉读者自信是一种巨大的精神力量,它可以操纵人类命运。拥有自信,才能创造人间奇迹,才能创造出一个真实的自己,完整的自己。自信是人生的动力,它能战胜自卑,战胜恐惧。精诚所至,金石为开,让我们每个人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信,是迈向成功的第一步”信心,是我们每个人产生动力的源泉,也是我们能彻底改变人生的伟大力量。

第三章“披荆斩棘,勇往直前”在人生的道路上,总有许多阻碍着我们前进的困难,在这一章里,我逼自己仔细得阅读,让自己记住文中所写的种种道理与方法。倘若哪天,我在困难前准备低头放弃时,希望书本中的内容能第一时间放映在我脑海中,这是书中的一段话“当你独自一人,面对人生道路上的风雨时,当你刚刚步入社会遭受种种压力时,当你在为自己选择人生坐标时,那么,在定位人生道路上存在着五个方面的阻力,其阻力从大至小依次为:不能争取认识自己,上司的压力,同事的阻力,自身情况,而这人生定位的五大阻力,也正是我们大学毕业将要面对的。我认真地阅读了解这五大因素的内容,唯一让我内心深有体会的是,只要脚踏实地地走该走的路,以平常心,用自己的恒心,耐心扫除一个个挫折,即使有点困难,还是不能轻言放弃,迈过每一个人阻碍见到的必定是与彩虹更接近的一天,在说完克服困难后,我们要的是勇往直前的态度,敞开心胸,用积极的态度去对待一切,从中寻找新时机。

第四章“明确方向,化解压力”人生活在这个世界上,就要面对人生道理上的种种压力,挫折,面对这些只要不让往日的失败束缚自己,不让压力左右自己,我们就能摆脱紧张与压力的重担,我们只要充满信心,朝自己的目标迈进,必能超越自我。但,压力能摧残人的能力,消灭人的希望,打破人的理想,压力的好坏关键在与你怎样去对待它,其实我们就需要与压力和平共处,千万不要因为压力甩不掉,就灰心,只要你活在这个世上,就要面对压力,接受压力,以这样的心态相信压力不会吓倒你。

第五章“机遇,一闪即逝”机不可失,时不再来,这是一浅显而深刻的道理。人生充满了激烈的竞争,同样也充满了各种机会,当机会来临时,要抓住它,别让它在你身边悄悄溜走。当机会没有青睐你时,你千万不要幸运女神来敲门,因为对于真正的成功者来说,世界充满了各种机会,只要去争取就有机会获得成功。把握机会首先要学会认识它,抓住机会,见机而动。但,许多人却令人遗憾地失去了机会,时机来到,有的人能及时发现,有的人却视而不见,即使抓住机会,还要勇于尝试,才有可能获得成功。

第六章“临渊羡鱼,不如退而结”“网”这章江苏人际关系。处理好自己与他人的饿关系,与他人达成沟通,得到他人的信任与帮助,对我们来说施肥非常有利于我们在社会上的交际关系的纽带。

第七章“走过去,前面是个晴朗的天”经得起失败的人,必定是意志坚定的人。是的,在遭受挫折后,努力让自己坚强,勇敢,一切都将美好起来。

第八章“定好位,接受人生的洗礼”在竞争中有人遭受到失败,有人却在竞争中脱颖而住,成为生活的强者。如果一个人要做好一件事,必须一心朝着有利于事态发展的方向去想,不管它最后的结果是成功或失败。

第九章“定位人生法则”每个人都有理想,但实现它并不是一朝一夕就完成的,需要长时间努力。还有学多人生法则需要我们去遵守,如:轻松面对人生,战胜贪欲,品格决定一生筹法则都需要我们好好领悟。

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