人生必读销售书籍

人生必读销售书籍推荐

销售其实就是指实现企业生产成果的活动，它就是服务于客户的一场活动。下面是小编为大家整理的人生必读销售书籍，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。

人生必读销售书籍

怎样成交每一单

作者: [乔吉拉德]

一个销售要拥有什么样的态度，怎样去利用人性来达成交易。

乔吉拉德的其它几本都可以读一下，比如：《把任何东西卖给任何人》、怎样营销、怎样销售你自己、[怎样迈向顶峰，核心观点都类似

非常适合销售入门时阅读，很多内容都是销售的基本规则和要求，知道很容易(大多数人都停留在知道这一层面)，做到很难，更难的是持续做下去，所以成功人永远是少数。

高绩效销售

作者: [美]博恩·崔西(Brian Tracy) / 迈克尔·崔西(Michael Tracy)

非常精练，实用性强，包括的内容很广。先从销售自己开始，从销售角度出发做好销售管理。

新战略营销

作者：史蒂芬·E.黑曼

这本书适合每一个销售的中高层阅读，有些学校把这本书当成教科书。

把战略营销划分成6个关键要素：

1.购买影响着;

2.红旗/实力杠杆;

3.反应模式;4.获胜结果;

5.理想的顾客形象;

6销售漏斗;

从策略、工具和技巧都有。

新解决方案销售

作者：Keith M. Eades

这本书也是非常经典的。特别是整个销售流程的讲解。 但没有实际销售经验或者一定的销售实践，体会不到这本书的精髓，很难读进去。

销售必看的书籍

《赢在执行》

《勇敢的心》

《勇敢抉择》

《勇气之书》

《细节决定成败》

《选对池塘钓大鱼》

《一生只做一件事》

《邮差弗雷德》

《拷贝成功》

《人性的优点》

《洛克菲勒的忠告》

《谁妨碍了我们致富》

《自己就是一座宝藏》

《千万富翁的思维方式》

《揭开安利人成功的秘诀》

《拿破仑希尔成功学全书》

《卡耐基之经商之道》

销售员必读的书籍

1、《先交朋友，后做销售》 阿卡夫 北方妇女儿童出版社

杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物，学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司(Pfizer)的请求，阿卡夫联合畅销书作家维利伍德创作了本书，作为辉瑞公司训练销售团队，或其他销售员自我提升的范本。

2、《一本书读懂销售心理学》 李昊轩 中国商业出版社

销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!《一本书读懂销售心理学》融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。通过阅读这本书，您不仅可以领略到阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。(推荐书：关于销售的心理学书籍!)

3、《卖故事》 高朋 江苏文艺出版社

《卖故事》是一本极具颠覆性概念的书籍，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力;应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。

4、《如何说顾客才会听，如何做顾客才会买》 张汇通 中国商业出版社

《如何说顾客才会听，如何做顾客才会买》以“如何说顾客才会听，如何做顾客才会买”为核心理念，通过销售沟通实战向读者介绍“如何说”和“如何做”才能让客户喜欢你，认同你，并且和你达成长久的合作关系。书中引用了大量真实的销售案例，向读者展示了在每一个完整的销售过程中，每一个步骤要培养的沟通技能。为读者提供日常的沟通技能修炼和自我提升参照。

5、《销售就是做渠道》 张一驰 中国商业出版社

《销售就是做渠道》以案例、实用工具和方法技巧为主，面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提供产品和服务的人员。为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见，并帮助他们发现新的机遇，并在市场营销中获得更大的收益。