销售人生必读的十本书

销售人生必读的十本书推荐

销售其实还包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家整理的销售人生必读的十本书，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。

销售人生必读的十本书

1、《营销管理》(第13版)——菲利普·科特勒

正如管理学必读罗宾斯的《管理学》，文学必读四大名著一样，营销工作者必读科特勒的《营销管理》。尽管当前营销学纷繁芜杂，各种营销书籍良莠不齐。但从未有人怀疑过科特勒的《营销管理》。

2、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改变了人们“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

3、《影响力》——罗伯特·B·西奥迪尼

书中，作者从专业角度阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、洗好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人具有说服力，而有些人容易上当受骗。

4、《从0到1》——彼得·蒂尔

创新不是从0到N，而是从0到1!作者用自己的创业历程阐述了在互联网时代应该如何避免竞争，如何进行垄断以及如何发现新的市场。

5、《引爆点》——马儿科姆·格拉德威尔

作者以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式，是一本教你怎样让产品流行起来的著作。

6、《乌合之众》——古斯塔夫。勒庞

本书极为细致地描述了集体心态，个人一旦进入集体中，他的个性便湮没了，群体的'思想占据统治地位，而群体的行为变现为无异议，情绪化和低智商。

7、《蓝海战略》——W·钱·金，勒妮·莫博涅

作者在书中阐述了如何回避同质化、低利润的“红海”，从而进入差异化、低成本的“蓝海”。本书将指引你摆脱竞争，开创全无对手的市场空间

8、《创业维艰》——本·霍洛维茨

互联网先驱本·霍洛维茨将20余年的创业心得与宝贵经验写进书中，字字干货，毫无保留，是创业过程中的重要参考书。

9、《流量的秘密》——Brian Clifton

商业的成功与否并不仅仅取决于使用工具的熟练程度，企业本身才是获得成功的关键。对那些与工具的使用没有直接关系的因素，公司也必须给予信任，如数据本身、数据的加工和结构，以及处理数据的相关人员。

10、《执行》——拉姆·查兰

理论再丰富，没有实际行动也无济于事。执行是目标与结果之间的桥梁，是战略实施中不可或缺的一环，效率源于执行，效率就是竞争力。

市场营销必读经典著作

销售的革命

作者: [尼尔·雷克汉姆] / [约翰·德文森蒂斯]

这本书是销售方面的必读经典之一，对客户进行分类，不同类型的客户有不同的销售策略。

所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。

而客户是分为内在型价值客户、外在型价值客户以及战略价值型客户。

销售巨人

作者: [[美] 尼尔·雷克汉姆]

销售并不是靠天赋，而且一套科学的方法论，作者通过35000个销售实例跟踪研究总结一段销售方法论，如何以客户的需求为中心。

这本书大订单为切入点，正好跟我当时的需求相配合匹配，对我非常有帮助。特别是提问这部分非常有用。

通过 SPIN提问法了解客户的`需求，使用 FAB 来介绍产品。

在面对一个大生意的时候，把销售划分成四个阶段，初步接触—需求调查—能力证实—晋级承诺，每个阶段都有针对性的建议。

销售就是要搞定人

作者: [倪建伟]

这本书针对工业产品销售给了不少建议，非常贴地气，写了不少销售潜规则技巧，有些偏向管理层。

是国内销售极少数值得一读的书籍。

信任五环

作者: [夏凯]

用小说的形式来讲销售技巧，通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动。

直接把国外的销售理论落地到国情上，在拜访技巧这部分非常有帮助。

销售必看的书籍

《亮剑精神》

《让别人无法取代》

《人生成功咖喱派》

《人性的优点》

《每天进步一点点》

《每一种性格都能成功》

《撬开富翁的嘴》

《生命重建》

《励志经典做你想做的'人》

《思维决定一切》

《挑战者的成功之道》

《问鼎白宫》

《问对问题做对事》

《我的成功可以复制》

《引领成功的智慧：出路》

《英才是怎样造就的》